“站在巨人的肩膀上”

　　从2005年5月以200万美元成功上线到2011年2月被美国在线以3.15亿美元“天价”收购，《赫芬顿邮报》仅用了不到六年的时间，2011年5月，它的月独立用户访问量达到3800万人次，并首次超过“老牌劲旅”《纽约时报》；2012年5月，它获得普利策新闻奖，跻身世界一流媒体。时至今日，它号称“互联网第一大报”，拥有1.2万“公民记者”和3000名可信度高的博主，每月200万条投稿量，月独立用户访问量增长率达22%。
　　有人说，它是网络“江湖”中的刘备，白手起家，最终建立自己的王国；有人说，它是网络“江湖”中的曹操，窃取汉朝的基业，但最终也有自己的王朝。无论对它的争议如何，但究其最后它是网络媒体的“佼佼者”，在互联网媒体发展中“一枝独秀”、“独领风骚”。
　　作为一个具有聚合性能的新闻博客网站——《赫芬顿邮报》，其成功的地方很多。笔者认为，它的营销创新策略可以说是聚众家之所长，最终实现了腾飞，成就了自己。
　　一、创造用户、创造需求——腾讯营销策略
　　对于腾讯公司的成功，有多种解读。笔者认为，腾讯成功的真谛在于营销改变命运。它的营销策略有许多，而创造用户和创造需求可以说是它的营销策略的核心。腾讯网、腾讯QQ、腾讯微博、腾讯视频、QQ空间和游戏等都是腾讯创造用户的平台，实现并满足不同用户的体验，包括用户个人和用户企业，创造不同的需求经济。例如，腾讯视频正在利用“母体”腾讯网的大平台、大资源、大数据的优势，根据广告主的需求定制节目方案，从而最大程度地满足广告主的差异化营销需求[1]。
　　创造用户，就是创造注意力，创造广告主，实现循环经济。《赫芬顿邮报》在这方面，一是依据免费所具有的强大感染力与号召力，吸引用户，赢得用户。作为一个网络媒体，它将网络媒体的特性——开放性的潜力挖掘到最大，只要通过网站编辑的审核，都可以登载于网站上，24小时向用户开放。就这样，一个巨大的免费市场形成了巨大的“免费经济”——通过对用户的第二次售卖，实现广告的生成。二是依据新闻社区所具有的粘合性，聚集用户，
　　催生点击量。新闻社区，是《赫芬顿邮报》自创建以来一直努力打造的特色板块，通过创建新闻社区，实现新闻产品从生产到消费的自循环流通，具体而言，《赫芬顿邮报》所创建的新闻社区由三类成员构成：网站采编人员、博客作者以及普通用户。
　　创造需求，就是创造在线需求，实现在线需求经济。“QQ之父”马化腾认为，今天的互联网已经“构建了一个超越空间之上的巨大的网络群体，并形成了一种与传统社会不同的新的人类生活模式，我们称之为在线生活”。《赫芬顿邮报》正在从多方面并以多种方式融入用户的生活之中，满足用户的信息需求、参与需求、社交需求等。《赫芬顿邮报》先后两次与美国第一大社交网站——Facebook合作推出“HuffPostSocialNews”主页和“HuffPostforFacebook”的APP应用，为用户提供更好的定制服务、网络体验。
　　二、抢占“时空”的制高点——CNN新闻频道营销策略

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