基于差异化战略的农业新兴节庆发展研究(3)

　　在杜鹃花节开幕式上，麻城就以巧妙的方式推介“杏花村”，不仅用现代手法演唱了杜牧的《清明》，而且推出了新歌《麻城杏花村》：“三里桃花垆，五里杏花村，店里有美酒，村里有美人”。如今麻城杏花村的旅游业已经小有规模。

　　按照麻城的旅游规划，正下大力气做大做强“五朵金花”，让龟峰山的杜鹃花、杏花村的杏花、福田河的菊花、五脑山的茶花、南湖闵集的玫瑰花争芳斗艳，逐步实现“一花独放”向“五朵金花”竞相开放方向的转变。

　　3 麻城杜鹃花节的差异化战略分析

　　3.1 凸显“麻城杜鹃花”的独特性

　　除了麻城，全国还有其他地方办有杜鹃花节，如贵州国际杜鹃花节，井冈山杜鹃花节，桂林猫儿山杜鹃花节等。要想在这些杜鹃花节中脱颖而出，只有找出自己的不同，确定自己的特色。

　　同为杜鹃花，麻城杜鹃有什么不同？当地在这个问题上动了不少心思。麻城市委邀请中科院植物所以及国内外的专家到麻城来论证，研究发现：“麻城杜鹃花的面积达到百万亩，其中龟峰山风景区集中连片总面积超6 700 hm2，生长周期达百万年以上，现存树龄均在两百年以上。”学者们做出了“堪称全国一绝，世界罕见”和“麻城杜鹃甲天下”的权威评论[5]，麻城杜鹃品牌就直接放大到全世界。2009年04月18日，麻城杜鹃花以“中国面积最大的古杜鹃群”被上海大世界基尼斯纪录大全收录。有了这些发现，麻城杜鹃就和全国其他地方的杜鹃花区别开来了。

　　几乎每年的杜鹃花节，麻城都要邀请世界各国研究杜鹃的学者来开展学术交流，国际杜鹃专家建议麻城申报龟峰山杜鹃花为世界自然遗产。每召开一次杜鹃花学术研讨会，麻城杜鹃花的独特性就被重新提起，麻城杜鹃的名片就被擦亮一次。

　　3.2 注重知识产权保护，打造地方品牌

　　实施差异化战略的目的是为了打造品牌。自发现大面积古杜鹃群落以来，麻城就注册了“杜鹃花城”品牌，确定了创建杜鹃花城，打造强势杜鹃文化品牌城市的战略方针。作为一个注册品牌，因为受知识产权保护，“杜鹃花城”具有一定的排他性，这就意味着其他地方不能以“杜鹃花城”的名义来举办商业活动，这对确定麻城“中国杜鹃花第一城”的地位起到了很大作用。

　　麻城在城市建设方面也处处有意彰显杜鹃品牌，如杜鹃大道、杜鹃广场、杜鹃花博览馆。麻城更是以人代会表决的方式，将杜鹃花列为麻城市花。对于一个原本经济实力并不雄厚的县级市来说，这种强力推进的方式，确实发挥了“集中力量办大事”的效果，在短期内就打造了一个响亮的旅游品牌。

　　3.3 注重旅游品质差异化

　　差异化战略不仅仅是外在的宣传，更重要的是要让游客切身感受得到。景区的服务如何，教育论文交通怎样，接待水平怎样，这些都关系到游客的切身体验。在2008年首届节庆取得成功的基础上，麻城在2009年并没有紧锣密鼓地推出第二届杜鹃花节，而是把重点花在提升旅游品质方面。先是投资2 900万元，改造了龟峰山风景区上山循环路。后来又投资3 000万元投资了下山循环路。为了提升服务水平，麻城旅游局对当地的导游进行了培训。服务水平的提升提高了旅游品质，在不知不觉中增强了人们对麻城的好感。

　　4 结论和启示

　　4.1 差异化战略的核心是挖掘当地特色

　　在实施差异化战略的时候，很多地方和企业一味地标新立异，追求与众不同，这种舍本逐末的做法往往会适得其反。每个旅游景点都有自己独特的自然环境，风土人情，都有其自身的特色，这才是实施差异化战略的立足点。

　　麻城是革命老区，很自然会想到发展红色旅游。但全国很多地方都有红色旅游，麻城的优势很难凸显出来。麻城市政府经过深入调研，发现该市有上百万亩古杜鹃群落，正是这个“特色”成为麻城实施差异化旅游战略的立足点。

　　麻城不断挖掘杜鹃的特色，每年邀请世界各国的专家来做的学术研究，这也是一个挖掘杜鹃特色的过程。在龟峰山十万亩的杜鹃林中，发现了一株“杜鹃花王”，这棵杜鹃花树龄达300年以上，一个树蔸上同时生长着56根树干。麻城市为其投保960万元，象征中华56个民族的大团结，又象征960万km2的国土一片祥和和谐。每年有上百万游客慕名前去观看杜鹃花王。这种挖掘特色的做法取得了良好的效果[6-7]。

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