中小企业升级的专精发展路径

　　中小企业不一定要做大，绝大多数中小企业也不可能做大。走“专而精、精而强”之路是中小企业的重要选择。德国和日本中小企业的成功经验都证明了“专”、“精”之路是成功中小企业的正确路径选择，也是促进产业升级的重要举措。

　　德国管理学教授赫尔曼·西蒙在《隐形冠军》一书中指出，原来德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不只是西门子、拜耳、梅塞德斯-奔驰这些人们熟悉的名字，也包括一些默默无闻的中小企业。它们高度专注于某一个窄小的行业，却在国际市场上遥遥领先于生产同类产品的任何其他企业。它们不打价格战，而且在谈判中往往不在价格上让步。例如，德国生产家用滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的85%；豪尼公司制造的卷烟机械在世界市场上的占有率达到90%；专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有60%的全球份额。2013年德国推出工业4.0项目，实现小批量、多批次生产，最小的批量可以达到一件，与工业3.0流水线只能大批量生产大有不同。中小企业将成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。

　　日本一桥大学教授古川一郎与笔者交流时也提到，日本许多中小企业具有“小而专、专而精、精而强”的特点。日本大企业的竞争力离不开日本中小企业的“专而精、精而强”。日本的家电、汽车行业强大的竞争力得益于众多“专而精、精而强”的中小企业对技术、产品的持续创新、持续改进。例如日本电装（Denso）公司为丰田提供包括发动机在内的60%以上配套产品，已发展成为世界最大的汽车配件公司，是汽车行业的“隐形冠军”，是“专而精、精而强、强而大”的范例。

　　我国不乏优秀的中小企业，如珠海德豪润达公司专注烤炉、烤箱系列产品的生产。1999年公司在面包机市场占有率已经达到40%，成为全球第一，击垮了占据市场统治地位的日韩企业。到2002年，德豪润达的烤炉、烤箱系列产品销售占全球市场总量的30%，电炸锅系列的销量占全球总量的20%。而广东东菱凯琴则是小家电行业的“隐形冠军”，其电热水壶全球产量第一。深圳大族激光的产品以激光信息标记为主，主要涉及电子设备制造业及信息技术行业等，国内市场占有率高达80%。

　　笔者曾多次赴珠三角、台湾调研，这些地区的许多中小企业根据自身的条件，持续创新、持续改进，实现了“专而精，精而强”的发展。这些中小企业做专做精再做强的发展之路有以下几个方面值得业界借鉴与参考。

　　专注某项技术产品不断提升技术价值和产品竞争力

　　中小企业专注于一项特定的技术、产品，以一项特定技术塑造企业核心价值。这样的企业长期致力于一项技术的研发，实现技术层面的“专业化”与“干中学”。而长期的“干中学”可以使中小企业在某一特定领域的“专业化”技术优势不断强化，实现对特有技术的不断深化，并必然伴随技术价值的提高，促进产品升级。

　　厦门蒙发利公司在设立之初以OEM模式从事塑胶器械等按摩小电器的生产和销售，通过购买国外产品来拆解学习，进而掌握产品生产工艺。2000年，蒙发利开始自主生产研发，针对人体头部、颈部、肩部等多个特定部位的按摩需要形成了多系列产品。蒙发利在全系列按摩小电器基础上，逐步涉足对工艺、技术、质量等各方面要求较高的按摩居室电器的研发、生产和销售，产品涵盖了按摩电器的大小两大系列。蒙发利的主营业务产品线在按摩器具领域一直处于不断丰富和延伸发展的过程，平均每年推出升级、换代、改良等各类新产品数量占当年销售额的比重均超过50%。蒙发利通过智能按摩技术、按摩与娱乐集成技术、穴位精确定点、机械电气混合传动技术等有效地扩张了其产品线，从单一的小按摩器延伸到了家居按摩器具，并增加了智能化、娱乐化等功能，实现了产品和功能的升级；通过高加速寿命试验、高加速应力筛选等技术降低了产品的生产成本并提高了产品的生产质量。

　　台湾光阳工业股份公司是台湾最大的摩托车制造商（简称“光阳机车”），2010年销售量为19.3万辆。光阳机车在成立时主要为日本本田生产零部件，主要业务以OEM/ODM为主。与本田的合作为其提供了学习机会，其技术研发实力不断提升。1992年，光阳机车创立自主品牌KYMCO，进入OBM阶段。自主品牌包括了轻便摩托、越野摩托、电动摩托等产品。与此同时，其OEM/ODM业务则向高端发展，为国际知名企业德国宝马、日本Kawasaki、欧洲ArcticCat代工，研发生产先进零部件。在为宝马引擎代工的过程中，光阳机车不断进行技术学习，持续创新，将许多汽车方面的生产制造观念，导入摩托车、引擎等生产中，开发出更多轻量化、马力更高的车款。在日渐成熟且竞争激烈的摩托车市场上牢牢占据了一席之地。

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