OA双雄的下一步

　　OA的出现结束了人类长达千年的依附于纸质办公的时代，实现了组织办公的无纸化和自动化。伴随OA软件技术的一路迁移，OA巨头们之间的竞争也与日俱增。
　　震旦集团是一家成立近50年的台湾企业，1965年成立于台湾，创立之初以代理打卡钟及中文打字机销售起家，目前事业版图涵盖通信、办公家具、办公自动化（OA）设备系统及消费性电子商品。震旦集团在台湾拥有震旦行、互盛两家上市公司。1993年，震旦集团开始进军大陆市场，事业领域涉及OA、家具、电子，如今在大陆已经拥有四家独立的法人机构。
　　富士施乐公司，无须赘述，是全球最大数字与信息技术产品生产商，全球500强企业，是复印技术的发明者。目前在复印机、打印机和多功能一体机市场占有率，特别是彩色高端机器的市场占有率占据全球第一的位置。
　　无独有偶，在震旦进入大陆市场两年之后，富士施乐（中国）有限公司于1995年1月3日成立，主要向中国客户提供全面的文件、文档管理解决方案，协助企业提高生产力及知识共享的能力。公司产品包括黑白及彩色数码多功能一体机，黑白/彩色激光打印机，网络打印机，多功能一体机，黑白/彩色数码印刷系统，大幅面工程系统以及全球服务业务。
　　震旦集团：内外兼修
　　即使不知道震旦集团是做什么的，人们也能在第一时间对这个名字产生深刻的印象。这家寓意光明与希望的公司，因其夺目的金色建筑已经成为黄浦江边一道靓丽的风景线。
　　于今年7月晋升为集团财务总监的王峰表示，震旦在大陆市场主要是用自有品牌来布局。根据数据显示，2012年，震旦集团在大陆业务的营收超过14亿元人民币。2013年1月4日，震旦集团召开2013年度经营会议并同步举行了"550计划"启动仪式。震旦集团两岸第一个五年计划"550计划"，目标是：大陆事业5年内营收实现突破性增长，预计2017年营收超越人民币50亿大关，台湾地区营收5年内要成长50%。
　　王峰强调，在这个目标的基础上，震旦集团将通过战斗型组织、攻击性作
　　法、策略式编组以及新事业拓展等方式来完成目标，除了内部垂直整合强化战略外，还要靠水平式并购、合资或策略联盟来完成目标，并落实人才年轻化和本地化。
　　用心之"争"
　　王峰表示，目前两岸的业务主要锁定在家具事业和OA事业，其中家具事业，不仅涉足办公家具也经营医疗家具和学校家具。在"550"计划中，提出大陆家具事业要占到一半，营业收入超越25亿元人民币。2013年，震旦集团在大陆的业务中家具的营收为8亿元。
　　实际上，家具市场是竞争最激烈的市场之一。王峰强调，震旦的家具定位为中高端市场。据其分析，大陆办公家具占整体家具行业份额大概20%左右，其中低端市场约占60%，中端市场为25%，高端市场仅占15%左右，但办公家具的利润主要集中于中高端市场，"在该市场上，集中度仍然很低，我们能预见到的挑战也是越来越大。"
　　震旦集团在大陆的OA和家具事业经营是以直销+经销模式进行，直销的地域范围包括从东北的吉林开始一直到广东沿海地区，覆盖八省三市；在内陆的省份主要借助当地经销商的渠道来进行，王峰介绍说，"我们有超过300个行销网点，在大陆合作的经销商也超过100个，目前，直销业绩大于经销业绩，但是面对内陆更加广阔的市场，扩大和经销商的合作是未来的策略之一，大力开发优质经销商，优化机制寻求共赢。"
　　面对挑战，进攻才是最好的防守，震旦集团从产品设计到客户体验都进行了全方面的提升。王峰表示，大陆家具行业在2013年面临着行业转型升级，为此震旦家具事业也有了新的策略，包括科技创新，营销创新和供应链创新，并抓住提高产品质量和规划品牌战略两个关键。"我们的目标是创造出具差异化的震旦商品家族，在设计时会更加考虑不同区域和文化的差异，比如针对北京市场，我们更倾向于将家具的设计和颜色体现的更加沉稳和大气，而在南方市场，我们的产品会相对比较'潮'，色彩也会更加艳丽。更有符合现在80后甚至90后的审美和工作习惯及专属女性高管的系列商品。"此外王峰强调，隐科技的加入也使得公司商品的竞争力加强，"比如我们有一款主管桌，RFID智能感应，用户进入办公室后灯光、设备感应自动开启，网络摄像头与手机、Ipad、电脑连接进行实时监控，提供办公室无人状态时的安全防护。"而且王峰由衷的感慨现在国内同行工艺品质进步神速，震旦需更积极投入新材质、新工艺的前瞻性研究，积极参与行业标准制定。
　　震旦家具事业"六心服务"是震旦建构差异化产业链的重要手段。"六心"分别是设计中心、工程技术中心、品质检测中心、展示中心、物流中心和教育中心。王峰表示，"1993年震旦进入中国大陆时可以说引领了中国办公家具的一个潮流，确立了'震旦'民族品牌业界领导地位，但是随后由于外国品牌的涌入和民营企业的崛起，面对这样的竞争，我们并不想展开价格战，所以我们只能通过产品的设计以及经销通路的扩展来打开一片蓝海。"
　　2012年4月11日，震旦集团宣布与韩国家具第一品牌福喜世（Fursys）集团于大陆合资合资成立震喜家具有限公司，经营椅类家具，"这样的合作不仅丰富了我们的产品线，也会对我们整个产业链提供帮助。"

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