学术图书营销策略研究(2)

　　（四）出版发行的难度大

　　学术图书服务于一定的专业领域，其读者群体相对狭小。一方面，小的读者群决定了图书的发行数量有限，书价又上不去，因而成本比较高，制约了出版社出版该类图书的积极性；另一方面，学术图书走的是和其他图书一样的大众发行路线，这样就使得想买的买不到，想卖的卖不掉，小众出版和大众发行的矛盾相当突出。学术图书目前的发行主要依靠新华书店和有关科技专业书店，一般社会书店对学术图书的营销不会太重视，这种状况大大制约了学术图书的销售。

　　（五）图书定价偏高，但购买力偏低

　　学术图书的小量需求，决定了其成本偏高。但目前此类图书的定价和别的图书没有什么区别，而其他图书的销量比专著销量大，读者群广。因此这样的定价，学术图书很难有利润，不亏本已经是万幸了，更可悲的是削减了高水平作者的创造动力。不但知识产权价值被低估，编辑的劳动价值也没有了。国外专著图书的定价较高，卖出几百本就不亏本甚至盈利，而我们可能要3000册左右。由于收入的差别，购买力的不同，图书定价也不可能太高。

　　三、解决学术图书出版困境的几个办法

　　（一）坚持品牌战略，突出鲜明专业特色

　　品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。创造条件多出高水平、高质量的学术图书，可以提升科技出版社的品牌优势，提高核心竞争力。面对图书出版市场激烈的竞争形势，坚持自己业已形成并被市场认可的专业特色是出版社的生存之道。

　　对于出版社来说，不光要出版量大面广的基础理论读物、实用技术参考书、技术手册和工具书，以及各类技术培训教材和大专院校专业教材，还需要出版代表技术领域最高学术和技术水平的高端学术专著，进一步突出专业特色。因此，出版社要结合自身的专业优势，把支持出版本专业学术图书提高到培育鲜明专业特色、提升出版社品牌质量、扩大专业优势、进而提高核心竞争力的高度来认识，自觉主动地强化学术图书的出版地位，认真作好本专业学术图书的出版规划，结合自身的实际情况扎实推进。

　　（二）坚持联系实际，准确把握选题方向

　　支持学术出版，必须紧密联系企业的生产实际，紧密联系一线科技人员业务素质提高的需要，选择能够促进企业生产经营和管理水平、提高生产率和经济效益的技术优先总结出版。要加大力度总结经实践和时间验证、技术上成熟可靠、工业中适用推广使用的技术，优先筹措资金、组织力量扶持出版。对于一些还需要工业化检验的技术，特别是技术上或发展路线上存在争论的技术，则要慎重对待。有一些技术成果尽管水平很高，但实际应用前景并不看好，有的甚至只是理论上可行、实际上难以实现的技术成果，基本上不能纳入出版推广的范围。对于一些近期还难以看出出版价值，但从长期角度来看可能具有较好发展前景的技术成果，则可以先放一放，等条件成熟后再列入出版计划。

　　（三）坚持技术进步，努力转变出版方式

　　采用先进适用技术提高出版水平，加快传统出版向现代出版的转变，不失为解决学术图书出版难问题的有效办法。首先是考虑到学术图书发行量一般都比较少，大批印制成册不仅浪费金钱、浪费材料，还造成库存积压，可以采取按需印刷的办法，在第一次批量印刷（如1000册）满足近期销售需要后，后续添货根据情况通过按需印刷设备来满足。其次是对于市场需求实在太少的作品，可以通过数字出版来解决，不再印制纸质成品，改为向用户提供授权使用的电子产品，既降低了成本、节约了资源，又加快了出版周期、提高了出版效率，还便于读者检索。三是针对学术图书的营销特点，改进销售模式，利用现代网络技术手段加强宣传和销售力度，开展有针对性的营销活动，这样可以大大增加学术专著的影响力和销售数量。四是加快出版社信息管理系统的开发和建设，通过提高选题决策、图书发行和仓储物流管理水平，促进选题科学决策，合理降低库存储备，提高书店添货效率，减少库存过多、添货不及时或退货造成的损失。

　　（四）坚持人才战略，积极培养骨干编辑

　　提高科技学术专著的出版水平，需要培养和造就一支政治素质好、业务素质高、责任意识强的骨干编辑队伍。近年来，专业出版社新老编辑人才替换频率明显加快，一批经验丰富的老编辑逐步退出一线岗位，大批新人补充进来。由于出版业务扩张速度迅猛，很多出版社面向社会招聘员工充实编辑队伍，在一定程度上促进了学术图书的出版。我们也要清醒地看到，现有编辑队伍的素质和能力与其所担负的责任、与形势任务的要求相比还有不少差距。

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