武汉中小企业营销模式转变与创新研究(2)

　　2、合作营销
　　随着经济全球化市场竞争的日益加剧，许多中小企业也逐渐意识到合作营销不仅可以增强企业的核心竞争力，也可以节约成本，避免在竞争中消耗有限的资源。具体的合作营销方式有以下几种。
　　（1）中小企业之间的合作营销。中小企业之间要在市场营销的各个方面开展合作，不仅可以与互补企业进行合作，而且要敢于与竞争企业之间开展合作，走合作社乃至集团化的营销模式，实行差异化的产品和服务，使中小企业的有限资源得到合理配置，使各自企业的核心优势得以更大程度的发挥，以便以较少的资金在较短的时间内形成较大的销售能力，形成互惠互利、共同发展的良好格局。
　　（2）与大企业之间的合作营销。中小企业要善于借助大企业的优势来发展壮大自己，通过为大企业生产外围产品和配套产品，乃至为大企业进行贴牌生产，使自己的产品借大企业的品牌进入市场，也可以借大企业的技术优势和销售渠道进行产品营销。通过与大企业之间建立良好的合作关系，增强抵御风险的能力，不断增强自己的实力。
　　（3）与上下游企业之间的合作营销。与生产商、批发商和零售商之间组成垂直营销的产业链，实现生产和销售相结合，不断满足广大消费者的需求，不仅可以扩大营销范围，减少流动资金，还可以缓解中小企业融资难的局面，达到多赢的效果。武汉市现有的东湖新技术开发区、武汉经济技术开发区和武汉化工新城，以及蔡甸区的电子产业集群、东西湖区的食品加工产业集群、黄陂区的服装产业集群等，这些符合"两型社会"发展的优势产业集群为武汉中小企业的合作营销提供了有利的发展空间。
　　3、绿色营销
　　武汉中小企业不能因为资金、人才及技术等因素的影响，在追求经济效益的同时而忽视了对生态环境的保护，以及产品本身的环保问题。当然目前环保问题已经是世界各国关注的焦点，而且广大消费者也越来越关注产品的绿色环保问题，也越来越意识到这一问题对人类的生存和发展的重要意义。因此，中小企业要实现可持续发展，就必须解决这一所谓的矛盾，就必须不断调整和优化产业结构，改进产品的设计，使用清洁能源和原材料，采用先进工艺技术与设备，积极推广绿色生产技术，促进清洁生产，形成与生态环境相协调的产业结构、生产方式，生产出绿色环保的产品，采用绿色包装，进行绿色营销，注重绿色营销服务，只有这样才能真正赢得广大消费者的信赖，促进中小企业的跨越式发展。
　　4、网络营销
　　互联网的飞速发展和计算机的普及为中小企业的发展壮大带来了新的发展机遇，也为中小企业开展网络营销提供了全新的平台。通过这一平台中小企业和大型企业能够共享网络信息，可以逐步树立自己的品牌，扩大企业的知名度，有效降低中小企业营销成本。而且越来越多的中小企业也意识到网络营销将是未来市场竞争的重要途径之一。武汉中小企业要结合自身的特点，充分发挥网络营销的独特优势与潜力，对现有的营销模式进行创新。
　　（1）加强企业网站的管理和维护。大多数武汉中小企业虽已经建立了网站，但都没有进行很好的管理和维护。这就需要管理人员及时发布和更新产品信息，以便消费者进一步了解企业产品，认真回复消费者的各种问题，与消费者形成良好互动，为顾客提供个性化的产品及服务，及时了解消费者对产品的评价，以便改进和加快新产品的研发力度，为企业的发展提供更多的商机。
　　（2）增加网店的销售模式。将有形产品通过淘宝、凡客诚品等专业网店进行销售，使更多的消费者了解和购买企业产品，这样可以节约大量的销售成本。当东南沿海城市的网店销售已经如火如荼之时，武汉的中小企业还处在起步阶段，因此这一营销模式应该引起武汉中小企业的足够重视。
　　（3）实体市场和网络营销相结合的复合营销模式。实体市场和网络营销由于适用的消费群体不同，实体市场更适合于中老年消费者，顾客可以现场感知自己中意的商品，而网络营销具有优惠的价格、方便快捷等特点，则对年轻的顾客具有较大的吸引力。因此，中小企业要充分挖掘各自的特点，将实体市场和网络营销有机的结合起来，形成相互促进、互为补充的良好格局，充分发挥二者的优势。
　　（4）售后服务和市场开发。通过整合多种网络营销方式，打造立体信息沟通平台，积极开展网上调研、网络市场开发和网络售后服务等营销活动。整合现有的搜索引擎、网络广告、微博、微信、论坛、视频等信息传播工具，使企业员工、消费者都能有效接受、反馈对企业及其产品的意见和建议，为产品的售后服务和市场开发提供及时的信息和有力的依据。
　　（5）开拓国际市场。通过开展国际网络营销，武汉中小企业可以突破传统营销模式下的贸易壁垒限制，构建国际营销网络，增加开展国际贸易的机会，降低进入国际市场的风险和成本，为中小企业走向国际市场、参与国际竞争提供更好的发展空间。武汉中小企业只有不断转变与创新现有的网络营销模式，才能降低销售成本、提高营销利润，才能在市场竞争中获得优势，增强自身的实力，推动企业的可持续发展。
　　五、结论
　　在宏观经济环境不断变化的情况下，中小企业营销模式也发生了根本的变化，营销模式的转变与创新已经成为企业在环境变化中取得生存发展的利器。通过对品牌营销、合作营销、绿色营销和网络营销等创新型营销模式的深入研究，为武汉中小企业的营销策略、政府决策和风险投资提供了有效的参考依据，为武汉中小企业既好又快的可持续发展提供了有力的保障。但是武汉中小企业营销模式的转变与创新既要借鉴这些普遍规律，也要具有各自的特点，应该将这些普遍规律与各自企业的实际情况相结合，寻求适合自身发展的行之有效的营销模式。
　　（注：本文系武汉市2010年软科学研究计划项目，项目编号：201040333121。）
　　【参考文献】
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　　[5]姚琮：企业市场营销模式演化与创新探讨[J].合肥工业大学学报，2007（6）.

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