浅析当前外向型中小企业转型(2)

　　2.2 积极开拓国内市场一是要重新规划产品结构。外向型中小企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客户订单的量来安排生产。外销转为内销，原来适合国外市场的产品，不一定适合国内市场需求。外向型企业如果直接将出口产品转销国内，通常会出现销售不畅的问题，因此需要研发适合国内市场需求的新产品，产品线也要适当调整，增加或删减产品线的深度和宽度。二是要进行渠道建设。由于大部分外向型中小企业没有国内营销网络，开拓国内市场就需要进行渠道建设，可以选择实力较大、网络健全、经验丰富的中间商，这样可以快速打开市场；也可以通过合资控股等方式与中间商联合，借用外部资源，快速开拓市场。三是要建立自己的营销团队。由于不同运营模式的差异，一个成熟的经营团队对于外向型中小企业开拓国内市场的成功至关重要。企业必须要培养或者招聘营销人才，组成有竞争力的经营团队，既可以保持原有海外市场的经验，同时也可以了解国内市场的需求与竞争差异。
　　2.3 加强品牌培育同样一件产品、同样的加工厂，换成不同的品牌，在国内、国际市场的销售价格相差巨大，外向型中小企业必须要培育自己的品牌，在行业中塑造具有较高知名度和美誉度的品牌，以品牌来赢得市场，这将是企业真正转型的必走之路。
　　树立自有品牌，首先必须要有品牌意识。要主动与消费者进行沟通，可以为媒体提供有价值的新闻素材，借媒体来传播自己的品牌知名度，同时可以以软文、低成本的售点广告、连锁类的店面传播、促销活动、公关推广活动等树立品牌。
　　3 小结.
　　国际实体经济的复苏还需要一个较长的时间，外向型中小企业要度过这一寒冬有很多的工作要做。中小企业应该转变企业经营理念、积极开拓国内市场、加强品牌培育几个方面着手进行应对，使自身转型升级。中小企业转型的成功不仅关系自身的发展，同时也关系整个国家经济的发展，关系就业民生。
　　【参考文献】
　　[1]张维迎.金融危机对我国加工贸易企业的影响[N].国际商报，2009-02-04.
　　[2]钟懿辉.金融危机对我国外向型企业的影响及其对策[J].中央财经大学学报，2010(1).
　　[3]张志贵.后危机时代转变经济发展方式的困局与求解[J].经师，2010(1).
　　[4]刘建丽.出口加工型中小企业应对金融危机的十种策略[J].中国经贸导刊，2009(6).

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