企业出售使用权****的可行性研究 ——基于“****”的研究背景

　　2009年度，世界经济受到金融海啸的强烈袭击，消费低迷，竞争进一步加剧；而除了打折促销，国内家电生产销售行业似乎并未拿出更好的销售方案；适逢国家倡导创建"资源节约型"与"环境友好型"社会，人们的环保意识和健康意识进一步增强：以此为契机，笔者提出了"使用权销售"以及"租赁式分期"的销售方案，并且试图以空调产品为例对这种销售方案的可行性进行研究。

　　一、引言

　　随着经济的发展，竞争的加剧，企业的利润空间会受到了越来越多的限制，在不同的时代，社会与企业总会出现新的营销模式来突破这种限制，寻求新的增长方式。在低碳经济为大势所趋的背景下，企业传统的高碳营销模式与营销理念已经不能适应新的经济形势，众多学者展开了对低碳营销的研究，对于企业的营销理念与营销渠道等领域都开始了新的探索，出现了越来越多的新思路。正因为利润空间缩小及低碳营销唱响，企业营销模式这一企业的实际销售步骤成为了企业突破瓶颈的关键。

　　在人类的不同发展时代企业营销模式经历了不同的变迁。在工业时代，企业以利益为导向，采取更注重产品的产品营销模式；在信息时代，企业以顾客需求为导向，采用更注重消费者的市场营销模式；在今天的低碳时代，越来越多的企业的以可持续发展为导向，采取更关心自然环境的低碳营销模式。在全球的政治及经济都向低碳转变的趋势下，低碳营销将成为企业新的历史机遇，企业越早走向低碳化经营的道路，在未来重新洗牌的竞争格局中将越有希望成为新的领导者。

　　"出售使用权"是在融资租赁理论基础上对低碳营销模式的尝试性探索，是指企业在出售产品时，保留产品的所有权，在产品健康使用寿命到期时，企业负有收回产品残值的权利和义务，同时企业负有指导消费者合理使用家电产品、并在一定时间进行售后的检查维护工作的附加义务。"租赁式分期"是指类似于当前存在的某些租赁产品的模式进行分期付款，消费者将在所购买的家电产品的使用时间内进行分期付款。综合这两个概念形成的销售方案，即：企业以分期付款的方式将产品使用权出售给消费者，在使用寿命中，企业指导消费者合理使用产品，并进行周期性的维护工作，在产品健康使用寿命到期时，企业收回废旧产品，进行分解和资源的回收利用。笔者意图以这样的销售方案，减少消费者购买家电产品的付款压力，降低购买门槛，增强消费者的购买力，拓展企业家电产品的销售渠道和空间。

　　我国提出的"以人为本"的"两型社会"理念，倡导"资源节约的""环境友好的"促进人健康的生活。在传统的家电使用周期中，消费者停留在"使用"的基本层面上，而在新模式中，经过生产厂商科学的知道和合理的维护下，消费者能够实现更健康、更科学的使用家电产品，并且家电的额残值能够获得更全面的回收利用，兼顾了人与自然，促进了人与自然的和谐，是我国"两型社会"理念在营销领域的理论创新与实践应用。

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