互联网+房地产：从拥抱到颠覆(3)

　　在设计环节，领先的开发商已开始运用3D虚拟搭建，3D虚拟模块在搭建上更细化，可细致到道路景观、平面布局，甚至户型。类似檐口构造、门窗体系、墙体颜色等这些“零部件”，也都被固定下来形成可复制的标准，对应着不同的建筑形态。

　　在运营和信息系统环节，2014年，世茂集团与SAP公司合作，开发了中国地产行业首个一体化信息平台，这一“横向集成、纵向贯通”的信息化平台，实现了业务财务一体化以及覆盖项目开发全生命周期的协同管理，并打造了全面的战略经营管控模式。地产行业是典型的资源密集型产业，在严峻的市场竞争下，亟须跨界思维和资源整合，塑造创新的商业模式。因此，开发企业需要打破传统信息系统搭建的割裂性，着眼全价值链进行系统开发，将招投标、设计、施工、营销、交付等业务流程整合为全周期项目管理。如此，将使企业的运营效率显著提高，各业务环节耗时缩短，并与财务数据无缝集成，实现数据及信息实时共享和动态管理、资源整合，经营集约、资源优化配置。

　　未来，房地产企业业务流程各个环节的互联网改造将会持续并加速，大数据、3D打印等新技术将成为各大房企的标准配置，房地产开发行业的生产效率和技术水平也将随着提高。

　　3.颠覆商业模式。在过去的十多年里，中国房地产行业高速发展，长期供不应求，处于卖方市场。开发商们追求以“土地资源”为中心的价值最大化，开启了房地产市场的黄金时代。然而，随着房地产市场趋于供求平衡甚至过剩，黄金时代逐渐褪色，房地产行业将从卖方市场转向买方市场，如果仍以土地为中心进行房地产开发，追求开发速度和规模，将陷入同质化竞争的红海，面临极大的市场风险。利润的摊薄和风险的急剧加大，使开发商显现出集体焦虑，未来中国的房地产只能衰退成一个传统的产业吗？房地产行业可以像“衣、食、行”那样在互联网的颠覆下与时俱进地进化出全新的商业模式吗？以下两种商业模式或许将成为未来发展方向。

　　（1）以客户为中心的开发模式。把主动权交给客户：一切围绕客户的需求，重塑地产开发的流程，并搭建线上、线下的专业系统，帮助客户通过互联网实现地产定制化设计和订单化生产。

　　以线上平台为依托，让客户提前参与目标产品的设计互动和选择，达成一定的数量，进行群体性的订单化生产。在目标地块和目标产品相对明确的情况下，可以充分实现细分人群的聚集，完成更加多样、更加社群化的群体定制产品。对于用户来说，可以更好地实现好的产品、合理的价格以及社群化居住的可能性。为了帮用户达成所需，可提供包括基于大数据系统的线上互动定制平台、整合的线下开发服务系统资源、丰富的项目土地资源以及开放性的用户所需生活配套供应链资源。

　　在这种模式下，客户才是整个开发流程的中心，资金、土地、运营开发、销售等资源和流程都由客户通过线上平台和众筹等方式来进行整合控制，而传统开发商则可能仅作为这些资源和链条中的一环，发挥专业技能的优势，角色由资源整合者转变为专业服务提供商。

　　（2）住宅产业链生态系统：住宅+智能家居+社区商业。乐视电视打造“平台+内容+终端+应用”模式，硬件不赚钱，甚至亏钱，通过高质量的视频资源向客户收费，辅以广告收入，补贴硬件生产，取得了很大的成功。房地产开发企业可以借鉴这种商业模式，单纯的住宅开发业务利润逐渐摊薄，但下游产业链如智能家居和社区商业潜力无限，特别是智能家居，很可能将发展成为继手机、电视等之后又一个重要的互联网入口，这些安装在住宅中的平台在广告、大数据、O2O中的价值将充分发挥。

　　今后房地产行业的商业模式很可能是，住宅以成本价提供，但要预装开发商平台上的智能家居，绑定社区商业服务。开发商的利润来源从一次性的住宅销售回款，变成了智能家居和社区商业平台的服务收入、广告收入等，打造一条全新的、完整的住宅产业链生态系统。采用住宅生态链系统，抢占智能家居的入口则是重中之重。通过与智能硬件厂商进行跨界合作，抢先形成智能家居与楼宇相结合的系统，最终通过基于该系统的服务和系统生成的数据来帮助开发商持续获取竞争优势。

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