铝行业市场的战略前景与营销策略(2)

　　2铝行业市场的战略前景
　　近年来我国铝行业投资持续过快增长，地方政府追求国内生产总值的驱动，导致产能扩张速度远远超过需求扩张速度。投资增长与消费增长的严重失衡，导致恶性循环。目前全国主要地区现货铝库存总量保守估计已达到120万吨。高企的库存反映出需求的疲弱。在看涨和看降呼声势均力敌之际，电解铝价格保持相对稳定状态，预料2013年铝行业将处于去库存状态。
　　战略一：据相关专家学者介绍，回收与再生既可以循环利用铝，还可少排二氧化碳降低温室效应，生产一吨再生铝耗费的能量，可以生产20吨原铝。因此铝企业应该把加大回收铝生产力度作为其重要战略，并结合SWOT分析法（SWOT是一种分析方法，用来识别企业自身的竞争优势、劣势和外部机会、威胁，从而有机结合四者来扬长补短、趋利避害。），利用人力资本低、出口退税补贴和绿色环保优惠政策等优势来大力发展回收铝项目，加大对废铝的回收力度，改进废铝回收处理工艺，提高回收效率，获取更高利润。
　　战略二：由于《有色金属工业发展十二五规划》将铝深精加工列入了重大专项当中。铝企业应转型向铝深精加工方向发展，加大对高铁、磁悬浮列车、公交车、班机、轮船、卫星、电子自动化机械等领域的关键新合金品种的研发投入，以此同时，还可以获得政府高额补贴，一旦研发成功将畅销国际市场，对整个的工业产生重大深远的影响。
　　3铝行业市场的营销策略
　　在全球原铝市场不景气的前提下，针对可能存在的营销误区如：生产观念，其核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价；产品观念，指盲目追求生产高质量、多功能和具有某种特色的产品，并认为消费者就是喜欢这样的产品，以产品自身为中心，忽视了产品能解决的问题；推销观念，表现为大力推销促销，"我卖什么，顾客就买什么"。铝企业更需要树立正确的营销观念，制定合理的营销策略应对经济危机。
　　首先，企业应建立适应市场的营销机构，明确营销职能和推销职能，营销职能主要包括及时收集影响产业政策、收集产品价格行情、收集竞争对手情报、收集客户抱怨及投诉、协调生产设计部开发新产品等。推销只能主要包括制定销售推广计划、制定推销价格、招募管理销售队伍完成销售指标。
　　其次，运用SRP理论（STP是市场细分、选择目标市场和产品定位的英文首位字母的合写），明确铝企业自身的定位，在全面考察市场的性质-地域、差异需求、需求容量、渠道等后，再结合企业自身优势和产品性能来选择目标市场，然后推向市场并根据市场变化调整产品定位，最终形成品牌。
　　最后，以4P理论（产品、价格、促销、渠道的英文首位字母的合写）为参照，对企业每一环节进行检查是否还有改进的地方，并最后给出具体营销策略。
　　参考文献
　　[1]姜玉敬.我国再生铝行业发展的基本情况及展望[J].轻金属，2012（08）.
　　[2]张日旭.我国电解铝行业产能过剩问题研究--从铝价格波动角度分析[J].价格理论，2012（10）.

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